運營模式推薦:如何根據項目制定推廣策略
日期:2018-09-30 13:36 | 瀏覽:次 |
                                                       如何根據項目制定推廣策略

      一個項目的好壞在初期要看你初期團隊人員對你項目的認可度和追隨度 如果在初期自己都沒有理好商業運營模式 ,很多初期的人員就是為單純的工資來跟隨你,如果真的到了這個時候,那么你真的很危險了。目前在國內,就有很多這樣的團隊和企業,股份不值錢,高管不敢要,要了回頭虧錢了,還要搭老本進去。有的項目剛啟動的時候,還能賺點錢,可一個周期或者一個階段后,就會陷入瓶頸。你會發現,客戶資源(又稱流量)很難獲取,員工流失、老客戶流失、業績下滑,最后你發現,當面臨以上的問題的時候,即便你送股份給員工,給高管,想用股份留人,股份都送不出。送不出股份,意味著你這個項目的故事講到頭了,沒人信了。如果遇到這樣的問題,一定要果斷的增加項目或者打造內部系統。只有這兩個方法可以拯救你的困局,其他辦法都是在拖時間,就是早死還是晚死的問題罷了。
         今天我們要講的就是這個課題,如何復制裂變,我要先談談,對于想要做好業績、想要規模化的任何人、任何團隊或企業,裂變都是一定要解決的問題。如果不解決裂變,不管是個人業績、團隊還是企業,永遠做不大,永遠無法規模化。當然前期的引流系統也是很重要的一部分,流量裂變系統解決的是客源的核心問題。新客戶資源(也就是意向目標客戶,俗稱流量)不能持續的獲取,而且是不能低成本的獲取(記住,一定是低成本的獲取),那么企業一定會走入到瓶頸。不管是線下還是線上,如今獲得一個銷售機會的成本幾乎都是100元以上。會銷方式:一個客人從收集到轉化到成交,至少要200元一個人。就是說這個客戶,買不買你的產品,你至少要在他身上花200元的成本。所以說,現在商業的競爭有多厲害。再看看現在的電商流量,獲得一個銷售的機會成本更高。尤其是做美容整形的,在百度競價,一個關鍵詞隨便都是幾十上百元。這只是點擊一下,還不一定有成交的機會。從線上咨詢再到線下門店,至少超過200元一個人的成本,關鍵成交還是個未知數。所以再制定你的推廣計劃的時候就得記住自己的定位客戶,是哪一種?一是商家,二是消費者。商家的共性痛點一定是缺少盈利解決問題的方法。如果是商家,那么優質的內容一定是方法。你需要給他一個方法,一套系統,這就是你的內容。如果是消費者直接客戶的話就有考慮引流成本和怎樣實現快速裂變,不然但從第一引流上獲取新的客戶成本還是比較高的,如果沒有快速裂變就會成本過大,那么如何利用這波種子用戶裂變呢?一般就是用福利來進行裂變。我說說線上線下,傳統以及互聯網的打法都是怎么樣利用福利進行裂變的。那我就舉例來說,如果是恒大足球俱樂部希望球迷更多,該如何發動球迷去裂變球迷呢?很簡單,給球迷協會會長一波福利。只要是會長或者是骨干球迷,轉發恒大的海報或者介紹人參加球迷俱樂部,就可以獲得球星簽名的球衣或者足球,這也是福利。至于到后期怎么深開發粉絲并利于也是看操盤者怎么去設計,比如:恒大的球迷去看球,誰也不告訴這些球迷,恒大后面會賣礦泉水,會賣奶粉,會賣保險,會賣糧油……這些都屬于隱藏起來的。表面看恒大的球隊是虧錢的,但實際上靠球隊的國內品牌影響和那么些球迷支持,房子會多賣很多,再比如建業地產的建業足球俱樂部都是這么個套路,一是為品牌二是為隱形利益。     很多人會選擇通過換項目或者增加項目的方式來解決這個問題,但內部系統不解決,換項目就變成了一個常態了。這又走入一個死循環。內部系統,指的是哪兩個內部系統呢?就是流量裂變系統和成交裂變系統。


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